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企业网站怎么做优化营销活动，我踩了三个坑才跑通

〖One〗去年夏天我接手了一个做工业配件的企业网站，老板之前在阿里和百度爱采购上投了钱，但后台询盘量一直在下滑。他让我帮忙看看企业网站怎么做优化营销活动才能把自然搜索流量做起来。我登录后台时发现这个站上线已经两年多了，总共只有二十几篇产品介绍，标题全是“XX型号-厂家直销”，栏目也只有产品中心、关于我们和联系我们三个。网站用的是很老的一套CMS，页面打开速度在手机端要四秒多，而且没有做过任何关键词分析。我查了百度站长平台的抓取数据，两个月内蜘蛛只来了三次，收录页面还不到十个。老板问我是不是花点钱做竞价算了，我建议先看看能不能把基础优化拉起来。

〖Two〗我复盘以后发现第一个错误出在关键词布局上。之前的同事把“工业配件”这个词直接写在每个页面的标题和描述里，但这个词竞争非常激烈，首页全是做了多年的大站和付费推广，一个新站几乎没有机会。我检查发现整个网站连一个长尾词都没有涉及，比如“上海不锈钢法兰加工”这种带地域和产品属性的词一个都没写。带来的影响就是蜘蛛虽然偶尔来一次，但抓取的页面内容太单薄，而且标题重复度高，百度根本不会给索引。我花了一周时间用后台的搜索词数据加百度下拉整理了一批长尾词，大概八十多个，然后重新规划了页面主题。

〖Three〗第二个错误是栏目规划和内容策略的问题。原来产品中心下面所有产品都堆在一个列表页里，没有分类，也没有独立的详情页。我接手后重新规划了栏目结构，按照产品材质和用途分成法兰、管件、阀门三个大类，每个大类下再按型号细分。每个产品新开了独立详情页，标题里嵌入对应的长尾词，比如“304不锈钢法兰盘价格”和“DN50碳钢法兰批发”。同时补充了五个案例页面，写的是我们帮本地某机械厂解决配件更换的经过，案例页的标题也做了优化。内链方面，我在每个详情页底部加了三到五个相关产品链接，并且把案例页和产品页互相串起来。这些调整花了一个多月才做完。

〖Four〗做完调整后我开始观察SEO数据变化。前两周收录没有明显变化，我有点着急，检查了robots文件发现没有问题，又等了一周，第三周开始新页面的链接被百度陆续收录，每天大概两三个。点击量变化很慢，第一个月每天只有十几个点击，集中在“不锈钢法兰”和“上海法兰厂家”这两个词上。我同时观察了蜘蛛日志，发现蜘蛛访问频率从每周一次变成每天一次，主要爬的是新加的详情页和案例页。页面调整后我注意到原来一些老页面点击量下降了，但新页面的跳出率比老页面低，说明长尾词带来的流量更精准。内链优化的效果在第二个月开始显现，案例页被点击的次数慢慢多了起来，有个关于阀门维修的案例页甚至排到了百度前三页。

〖Five〗第三个让我印象深刻的避坑点是标题修改后的反复期。原来老页面的标题被百度收录过，我改完新标题后，有些页面排名掉了，甚至有两天收录数还少了几页。我复盘以后觉得可能是搜索引擎在重新评估新标题和内容的相关性。我没有回退，继续给新页面补充正文内容，把每个产品页的描述从一百字扩充到三百字左右，加入了参数和常见问题。大概过了一个多月，这些页面的排名慢慢恢复，甚至比调整前要好一些。这个经验值得保留：改标题和内容后要给搜索引擎一点反应时间，不要一掉排名就急着二次修改，那样反而容易让蜘蛛停止抓取。

〖Six〗总结下来，那些产品种类多而且目标客户会主动搜索具体型号的企业网站，比较适合采用这种先做长尾词再拓大词的优化方法。执行顺序上我推荐先检查网站速度和基础设置，然后做关键词分析，再调整栏目和补充内容，最后观察收录和点击数据做迭代。容易踩坑的地方在于标题不要贪大词，栏目不要做太浅，内容不要直接用厂家说明书。需要持续观察的动作包括每周看一次蜘蛛日志、每两周检查一次收录变化，以及每个月对比一次长尾词的排名波动。这套方法虽然见效慢一些，但流量起来后比较稳定，后期维护成本也低。

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